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浙江省工业设备安装集团有限公司董事长张振荣做了“新常态下安装企业转型升级的路径思考”的演讲
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新常态下安装企业转型升级的路径思考

 

张振荣

 

    “新常态”作为党中央对经济形势的清醒判断和重要定义,对未来宏观经济政策导向有着决定性意义。经济发展进入新常态关键体现在四个转向上,即增长速度正从高速增长转向中高速增长;积极发展方式正从规模速度型粗放增长向质量效率型集约增长;经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整;经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。新常态下安装企业生产方式的转变归根到底就是安装企业如何实现转型升级的问题。

    一、新常态对安装企业转型升级的意义

    安装行业是传统行业之一,由于行业准入门槛低,市场竞争激烈,改革开放30多年来安装行业发展迅速,但从当前整个安装行业看,几乎所有的省市级安装公司都是在本省拥有绝对的市场份额,而在其他省份处于补充地位或离散的项目拓展状态;从省市级安装企业层面分析,华东大区安装企业的整体综合实力在全国处于领先地位。“十二五”已进入收官期,随着工业化、信息化、城镇化、市场化、经济全球化的深入发展,安装行业的发展仍然充满机遇;但与此同时,世情、国情也继续发生深刻的变化,作为传统而又前沿的安装行业,也进入了一个新的历史发展阶段,如何在新常态下重新审视和确定安装企业的战略地位,抢抓机遇、创新发展,推动安装行业转型升级,提升市场竞争力是安装企业生存和发展的生命线。

    新常态下,“,发展仍是第一要务。新常态没有改变我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期的判断,改变的是重要战略机遇期的内涵和条件;没有改变我国经济发展总体向好的基本面,改变的是经济发展方式和经济结构。虽然增长速度放慢了,但发展机会依然很多,我国经济韧性好、潜力足、回旋空间大,为明年和今后经济持续健康发展提供了有利条件。

新常态是发展水平的飞跃提升,中国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化。新常态下的发展必须是有质量、有效益、可持续的发展,是以就业充分、效率提高、结构优化为支撑的发展。发展阶段的转变意味着经济领域“破”与“立”的转换,能不能适应新常态,关键看深化改革和结构调整的力度。要依靠促改革调结构,不断提高经济发展质量和效益,增强加快转方式的自觉性和主动性,狠抓改革攻坚,突出创新驱动,在速度下台阶的同时,力争质量上台阶,推动经济发展向中高端水平迈进。

    二、当前安装企业发展面临的形势

    “十三五”规划建议提出,今后5年经济保持中高速增长的目标,这里有一个关键的数字是6.5%。为了确保到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番的目标,未来五年我国经济的年均增长底线是6.5%以上。

协调发展是“十三五”期间的重要发展理念之一。长期以来,我国有三个问题比较突出:一是城乡二元结构和城市内部二元结构的矛盾依然比较突出;二是区域发展不平衡;三是社会文明程度和国民素质与经济社会发展的水平还不匹配。“十三五”期间会继续实施四大板块的区域发展总体战略,目标非常明确:西部地区主要加强基础设施建设,特别是“一带一路”战略,为向西南开放创造很好的条件;中部地区承东启西、连接南北,所以要发挥好产业连接和发展的优势;东部地区主要是制度创新、转型发展和陆海统筹;东北老工业基地依然要通过深化改革、转型升级增强经济活力。

    安装企业与其他建筑企业一样,经过改革开放30多年来的磨炼,面对复杂多变的国内外经济形势和日趋激烈的市场竞争,坚持调结构、促转型升级的发展之路,企业的规模、效益得到了长足的发展,培育了一些在国内、行业内的知名企业,取得了令人瞩目的成绩。但是,我们也应该清醒地看到,作为完全竞争性行业,行业发展也进入了一个新的历史阶段。受当前国际、国内经济形势的影响,安装企业发展的客观形势、发展环境面临着众多不确定因素和压力。

    (一)安装企业总体情况

    以浙江为例,作为建筑大省,浙江省拥有众多的安装企业。据浙江省澳门网上娱乐赌场提供的统计资料显示,全省安装企业估计有数百家之多,各企业间良莠不齐,差异巨大,拼劳动力、拼资源、拼价格,呈现的是典型的“打工经济”,行业整体大而不强、管理粗放、竞争激励、效益低下,在建筑业的企业结构中依然处于儿子(总公司的子公司)、配角(生产上配合土建)的位置,主要体现在以下几个方面:

    1.市场准入条件差,行业集中度偏低,行业整体形态表现为低、小、散。安装企业数量众多,但高资质有核心竞争力的龙头企业不多。据浙江省安装行业协会统计,2014年末,在加入该协会的132家安装企业中,企业资质呈现基底很大的一个“宝塔”形。其中:拥有安装总承包一级资质7家、其余都是专业承包一级以下企业,资质结构的不合理,直接影响到行业的集中度,根据该协会统计,2014年度,浙江省安装企业前50家企业中,安装产值超过50亿元的企业仅有3家。

    2.行业分类集中,低端行业竞争激烈,企业盈利能力差。由于浙江安装企业的业务主要集中在以房屋建筑市场为主的高级民用工程以及一些低端行业项目(占70-80%),其他技术水平和资质要求高的行业仅占20-30%,结果是僧多粥少,恶性竞争严重,企业效益低下。据统计,浙江省安装企业前50名企业中,利润超过2000万元的企业仅有8家,产值利润率2%左右,低于建筑业行业平均水平。

3.企业自身内功的单薄,管理粗放,使得在经济大环境发生变化时应对困难。一方面,受国际经济影响,工程建设基本原材料价格上下波动,企业管理成本、人力资源成本上升,给企业正常运营带来困难,国家金融调控所造成的建设单位资金紧张,使带垫资严重、工程款支付拖欠,进而引发部分工程项目民工工资支付困难,影响社会稳定。另一方面,企业管理粗放,以包代管等给工程建设和社会稳定留下了严重隐患。

    (二)安装企业在推动转型升级中存在的问题

    1.体制与机制问题。安装企业中仍有许多国有企业或国有控股企业,历史原因所形成国有企业体制下的观念陈旧、机制僵化、企业自主权小、运行效率低下、市场经济淡薄、责任心不强等弊端,成为严重制约企业创新发展的瓶颈,要推进这些企业的转型升级,必须跳出传统的思维定势,改变各种条条框框,实现机制上的创新。

    2.产权结构问题。主要是反映在两个方面。一是众多小型安装企业,由于注册资太本小,基础差,无法满足企业转型升级的需要。二是一些大型或国有控股的安装企业,企业股本结构中,企业经营层和主要骨干持股比例低,企业的可持续发展无法对企业经营层和主要骨干形成真正的激励,推动转型升级的内在动力不足。

    3.经营策略问题。在建筑企业中,经营工作虽然被冠以龙头地位,但在大部分安装企业中,由于习惯于传统的思维模式和运作方式,在新形势下,未能对企业的业务定位、市场定位、市场布局、经营模式、市场开拓模式等经营问题重新作战略性规划,企业的日常经营工作仍处于“随机、分散、无序”的状况、往往“广种薄收”;在外向经营、新领域开拓、专业培育、多元发展等转型升级的关键环节上缺少新思路、新方法。最终导致企业经营工作效能低下,经营工作的品质不高,经营工作未能在转型升级中发挥龙头地位和关键作用。

    4.人才队伍建设问题。人才是现代企业的第一资源,企业的竞争,归根到底是人才的竞争,人才的储备厚度,决定了企业的发展后经。然而,伴随浙江成为全国的建筑大省,安装企业的增加,对各类人才需求也急剧增加,加上以往安装企业在发展过程中对人才引进、培养的不足,以及人才的自然流动等原因,从施工现场的蓝领人才,到推动企业转型升级重要支撑的一专多能、高层次的复合型人才,各类人才短缺、人才流失成了近年浙江安装企业最突出、严峻的问题之一。

    5技术储备问题。科学技术是作为第一生产力,是企业的核心竞争力的体现,但绝大部分企业重外延扩张和产值规模,只注重眼前利益,对科技研发、技术储备的投入严重不足。从浙江安装行业来看,缺乏自主知识产权,缺乏专有技术和技术专利。对国家级、省级工法研究乏力,更缺少企业标准,发展粗放,仍处于劳动密集的传统产业地位。所有这一切,都削弱了企业的核心竞争力,在与国内领先企业和国际大型企业的竞争对抗中处于劣势,严重影响我省企业在国内外的“高、大、难、新、尖”等高端市场的开拓能力和占有率,影响“强省战略”的实施。

    6.激励与约束机制。在大部分企业里,对企业的经营班子是否推进企业转型升级,贡献大小等,没有建立和健全相应的激励和约束机制,致使在推动企业发展过程中,做与不做一个样,做好做坏一个样,无法形成有效推进企业转型升级发展的机制。

    三、安装企业在新常态下推动转型升级的路径思考

    通过对安装企业转型升级源动力及安装企业目前的客观形势、发展环境和困难的分析,可以预见,新常态下,面对机遇和挑战,转型升级是安装企业发展的生命线和必然选择,如何推动转型升级?要着力三大方面,处理好三个关系,做好四篇文章。

    (一)推动安装企业在新常态下转型升级要着力三大方面

    1.降低传统安装业比重,由施工承包向工程总承包转变。传统的安装业主要指施工难度、技术含量相对较低,处于单纯项目施工为主的劳动密集型安装业,在整个建筑业中安装企业处于从属地位,位于行业低端,市场和利润空间被严重挤压;传统安装业已经到了不变则亡的战略转型期,降低单纯的传统安装业比重,由目前的施工承包向工程总承包(EPC)转变,是一条重要的转型升级路径。在传统安装业里,能承担总承包任务的大型安装企业凤毛麟角,但随着中国建筑市场与国际接轨步伐的加快,工程总承包(EPC)市场却越来越大,与国际接轨,是中国建筑企业走“国际化”发展的必由之路,是建筑业企业走向业务高端的重要发展方向,也是安装企业实施转型升级可以谋求的重要举措之一。对安装企业来说,要作为总承包企业,必须具备两个能力:一是驾驭工程全局的能力,有全面的管理人才,能够严控成本、工期、质量和安全,保证化解风险,实现盈利;二是资金能力,既要得到总承包的丰厚利润,也要应对总承包可能出现的风险。

    2.向产业链上下游延伸,实现设计、采购、安装等一体化转变。对于安装企业来说,立足主业,做大做强是企业发展的传统模式。但随着经济的发展和市场的变化,传统安装施工向产业链上、下游和横向延伸;上游延伸至工程咨询、设计、采购;下游延伸至项目运营、物业、维修;横向发展至安装相关的土建、金属结构、设备、配件制造项目和专业检测领域等,打造一体化服务平台成为安装企业转型升级,推进发展,实现企业效益增长的趋势和亮点。

    3.积极实施“走出去”发展战略,做强安装业

随着国家经济开发向中西部转移,东部地区大型安装项目减少,作为安装企业众多的地区,僧多粥少,同城同地区低价竞争,不利于可持续发展。对于省级安装企业来说,积极实施“走出去”战略,跳出本省,走向全国,走出国门,继而做大安装企业是可持续、稳健发展的必然之路。“走出去”战略是积极进攻,不是固守防御,要与时俱进,以国家发展战略和市场趋势为导向,用足用好国家扶持政策,创新对外合作方式,积极跳出本省,拓展国内外市场,着力构建“两外经营”新格局,做强安装企业。

    (二)推动安装企业在新常态下转型升级要正确处理三个关系

    1.正确处理突出主业与适度多元的关系。发展壮大主业是企业生存与发展的基础和前提,而切合实际的多元经营也是推动加快发展的重要战略选择。首先,企业要把主业做好,努力实现主业新的更大发展。在突出主业方面,强调以市场为导向,瞄准国家投资方向和政府重大决策,以高端市场为重点,充分发挥整体优势,做精项目、打响品牌,有效提升主业发展品质。不轻易动摇主业,保持战略的连续性和一致性。同时,要积极稳妥有效地拓展多元经营。在适度多元方面,强调按照统一部署,优化配置各类资源,子分公司良性互动。要围绕自己的核心业务,进行价值链上下游的延伸,慎重涉足不熟悉的经营领域。开展适度多元要注意四点:一是要结合自身特点和优势,立足于产业的发展前景,首先选择相关多元化战略,同时抓好可行性论证,建立必要的决策、审批程序,做到风险可控。二是要不断提升企业管理理念和方法,用现代管理手段来解决因经营领域或地域的差异性而产生的新问题。三是重视资源配置,既要用足存量,量力而为,又要广开视野,善于利用社会资源为己所用,用好增量,尤其是引进新产业急需的紧缺人才,选好可以做项目的人才比选好项目更为重要。四是要关注宏观经济的走势,顺势而为、趁势而上,使企业的经营方向与国民经济发展、宏观调控政策相协调,否则会事倍功半。

    2.正确处理规模与效益的关系。企业是以盈利为目标的经济组织,创造最好的效益是企业的宗旨。企业规模大,有可能形成规模效益,但不能简单地认为企业规模越大,经济效益就越高。而且,随着企业规模的提升,企业脆弱性也会增加。规模扩张,一方面会使企业因为资源有限而易得而削弱企业自律,出现机制缺失和滥用资源的隐患;另一方面规模成长容易导致企业更加关注外延增长,而较少注意内部管理机制的升级。如果管理到位、管理提升跟不上规模扩张速度,寻求效益也就成为空谈。因此,片面求大求快不是企业的发展方向,大而不强,快而不佳,都不符合企业发展要求。这几年,安装企业的发展速度较快,但营收利润率提升却并不高。因此企业在发展过程中,必须正确处理好规模与效益的关系,在规模扩张的同时,高度注重提升发展品质与内涵,通过科学管理、精细管理,转变企业增长方式,提高企业发展质量,切实提高企业效益,做大、做强、做优企业。

    3.正确处理生产与安全的关系。生产必须安全,安全为了生产,安全是生产的重要保障。安装企业抓好安全生产尤为重要,出了事故对企业危害更大。一是安全生产直接影响企业经营。出了安全事故,企业将会面临停牌、降资质等行业处罚,严重影响正常的生产经营。二是安全生产直接影响企业成本。出了安全事故,项目将会面临停工整顿,处理安全事故要花相当大的精力,直接成本和间接成本都很大。三是安全生产直接影响企业品牌建设。安全生产一票否决制,不仅仅是取消各类评杯、评先,还必将给企业形象、市场信誉、品牌建设造成不可挽回的损失。因此一定要重视安全生产,要克服侥幸心理;要舍得必要的投入;要坚持安全生产的规章制度,要坚持必须的培训。正确处理安全与生产的关系,认真落实安全生产责任制,依法加强安全生产管理,争取生产与安全双丰收。

    (三)推动安装企业在新常态下转型升级要做好四篇文章

    1.树立“科技强企”意识,做好技术创新与升级的文章。科学技术是第一生产力,也是企业发展的动力。工程施工技术是一门综合性的应用技术,在整个建筑行业中,安装施工的技术含量较高。作为安装企业,要树立“科技强企”意识,结合实际,制定企业中长期技术创新规划和措施,积极引导促进总体技术水平的提高,以市场为导向,用先进的科学技术改造传统产业和提升工程质量,大力推广和应用国内外新知识、新技术、新工艺、新材料,选用先进的生产经营方式和现代管理方法提高产品质量;结合工程实际,研究总结省部级工法,参与各类规范、规程、标准的编写,不断增加企业的核心竞争力,以进一步提升浙江安装企业的市场综合竞争力。

    2.切实加大技术装备投入,做好技术装备升级的文章。工欲善其事,必先利其器。企业装备能力是企业竞争力、综合实力的象征,是角逐大工程、大项目的必备条件。浙江的许多安装企业,由于体制与机制等原因,在企业的发展过程中,注重短期效益,对技术装备过度消耗,很少投资、更新,致使技术装备呈现与企业规模、发展速度不适应的状况,也成了推动企业转型升级的硬伤,切实加大技术装备投入,推动技术装备升级成为刻不容缓的重要工作。一是要加大对老、旧设备的更新,还清历史欠债;二是加大对企业转型升级所需要的新的技术装备的投入。如为承接“高、大、精、尖、特”项目以及向新兴产业、领域业务转型升级所需要的大型机具设备、仪器仪表等。三是要持续的、有计划的投入。最终实现企业整体技术装备的升级,为企业的转型升级提供装备保障。

    3.全面实施企业管理创新,做好管理升级的文章。加快企业管理创新,提高集约化、精细化、专业化水平,实现从粗放型管理向精细化管理转变,推动管理现代化。一是要创新经营管理模式,按照现代企业制度,完善企业产权制度,健全激励和约束机制,探索管理、技术、资本等要素与收入分配的有效方式,调动积极性和创造性。二是要创新项目管理模式,提升项目效益。三是推动信息化技术与企业管理相结合,加快建立高效的企业信息化管理平台,提高管理效率。

    4.加强人才队伍建设,做好人才队伍结构升级的文章。现代企业的竞争,最终是人才的竞争,人才是转型升级的关键和支撑,为此,要健全企业的人才引进、培养和使用机制,一方面,加强校企合作,加强规划,着力引进和培养一批企业领导人才、经营管理人才、专业技术人才、高技能人才;另一方面,加强企业的职业教育培训,培养各种急需的蓝领人才。在实际工作中用好人才,做到人尽其才,才尽其用,留住人才,从而打造“以多专业复合型人才为引领,专门型人才为主体,技能型人才为基础”的“精品队伍”,为企业的转型升级提供人才支撑。


(本人作者系威尼斯人游戏赌场副会长、浙江省澳门网上娱乐赌场会长、浙江省工业设备安装集团有限公司董事长、党委书记)